読者です 読者をやめる 読者になる 読者になる

今日はこのへんで

エンジニアです。雑記がメインですがたまにプログラミング、スタートアップなどについて書く予定です。

メルカリでうまく売る - 出品編 -

せっかくなので、初めてメルカリを利用したときに気づいたことをメモしておこうと思う。まずは出品時のお話。

プロフィールの設定

いろいろな人のプロフィールを見ていると、以下のような事柄が書いてある。安心感を与えることができるので真似すると良い。

  • 年代/都道府県
    • 少なくとも未成年かどうか判別できるとよい
    • 都道府県から発送にかかる日数が推測できる
  • 出品している物の出処
    • 「買ったけど使わなくなったものを出品しています」等
  • 喫煙・ペットの有無
    • 匂いやアレルギーを気にする人が多いっぽい
  • 発送にかかる期間
    • 「土日に発送しています」「お急ぎの方はご遠慮ください」等
  • 免責事項
    • 「中古のため返品不可でお願いします」等
    • もちろん柔軟に対応するけど建前という感じ
  • 独自ルールへのポリシー
    • 名前欄に「@プロフ必読」とする
    • 「即購入(コメントせずに購入する行為)不可です」
    • 「少しでしたらお値下げ可能です」等

また、プロフィール画像は初心者感が消えるので必ず設定すると良い。

出品に適している商品

ゴミでも売れる、という神話もあるらしいメルカリだけれど、そもそも売れるか、そして利益が出るか、という観点から出品するかどうかを考えると良い。

  • 小さいものの送料は一番安くて120円(郵便局の定形外サイズ)、大きいものは700円(ヤマトの80cmサイズ)以上になることもある
  • 配送のためのダンボールや袋、梱包材を買うと数百円かかる
  • あまりに古いものは購入者からの返品リスクがある
    • 返品時の配送料はユーザ間で協議して負担することになる
  • メルカリでの販売手数料は10%かかる

サイズにもよるけれど、最低でも2000円程度で売れるものでないと、残る利益が1000円を割ると思う。購入時の半額が相場だと考えると、だいたい4000円以上で購入したものであれば売るに足る。

出品タイトルのつけかた

出品するときには、一度出品前に自分の思いつくキーワードで検索して見ると、検索サジェストから良く検索されるキーワードが出てくるので参考になる。

例えば3DSを出品する場合だと、「3DS」というキーワードだけでなく「本体」というキーワードも一緒に入れたほうが良さそうなことがわかる。

f:id:Kechol:20170409144917p:plain:w320

写真の活用のしかた

メルカリの写真は4枚までしか出せないので、悩ましいけれど以下のような写真を撮る。

  • 全体像(付属品も含む)
  • メインのアップ(メインのモノだけ)
  • バック、サイドの別角度
  • キズ、スレの一番ひどい部分のアップ
  • (服であれば)サイズ表のスクショ

中古であれば多少のキズがあるはずで、そういう部分を先に開示しておくことで安心して取引してもらえるし、返品リスクも減る。サイズ表はAmazonやZOZOなどの商品ページをスクショして載せた。

他にも写真のアップの際には以下のようなテクニックが使える。

  • モノが明るい色の場合は背景は暗い色、逆なら背景は明るい色
    • モノの色味が正確に出やすくなる
  • 編集機能で色味とシャープネスを修正する
    • 色味が変化しすぎるフィルタは多用しない
  • サイズのあるもの(靴、服)は一枚目の画像にテキストでサイズを表記すると一覧画面でもわかりやすい

最初の値付け

出品の際には、タイトルとカテゴリ、ブランド、商品の状態を入力するとメルカリが売れやすい価格をサジェストしてくれる。

f:id:Kechol:20170409144938p:plain:w320

また、公式のガイドには以下のような値付けのガイドラインがある。

  • 新品/未使用品: 60-80%
  • 未使用に近い/汚れがない: 30-60%
  • 使用感がある: 20-40%

自分はすぐ売りたかったこともあり、サジェストされた価格の中央値+500円(送料分)くらいで値を付けていた。また、似たような過去の出品を検索してみるのも最近のトレンドがわかって良い気がする。

出品の時間帯

メルカリは出品された品物が時系列に並んでいるっぽいので、買ってくれそうな層が見ている時間に出品の時間帯を調整すると良い。

例えば以下のような考え方がある。

  • 婦人服: 主婦層が買うのでお昼過ぎ
  • ゲーム: 中高生が買うので夕方
  • ガジェット: 会社員男性が買うので夜7時以降

逆に言うと、出品して3日とか経ってしまった場合には検索で引っ掛からない限り閲覧される機会がないので、一度出品を取り消して再出品するのが良いかもしれない(利用規約確認してないけどNGなのかな・・・)。

値下げのタイミング

大抵の商品が値下げされるからなのか、メルカリのユーザはすぐに購入せずにまずいいねをつけて様子を伺うきらいがある気がする。

大体、1日経って売れなかったら10%程度値下げするのが良い気がする。

また、たまに「値下げ可能ですか?」的なコメントをもらうことがあるが、特に出品して数時間のときは「もう少し考えさせてください」などと言って流しつつ、時間が経った時点で改めてコメントで連絡したら良いと思う。


売れた後の配送などについては次回。

メルカリ公式ガイドBOOK

メルカリ公式ガイドBOOK